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    沈浩波:磨铁10年,从畅销书制造者到IP运营企业
    发布日期:2017-09-07 15:45:22   浏览量:
    作者:任志茜   出处:第一中国出版传媒网   时间:

    今年8月中旬,磨铁集团面向影视行业召开了“开放:磨铁IP大会”。会上,磨铁公布了“10x10 IP矩阵”和100个适合改编为影视的重要IP。同时,联合中信聚信宣布成立产业基金,进行影视产业链布局。多家一线影视公司老总和项目负责人到会,热闹而有条不紊。

    自2007年创业,至今走过10年,一直被外界视为民营出版领先乃至“生猛”品牌的磨铁,近期给行业发出了怎样的信号,未来将有哪些谋划?就此,本报记者专访北京磨铁图书有限公司CEO、磨铁娱乐总裁沈浩波。

    磨铁转型,构建全IP:生命周期的运营能力

    正如磨铁的SLOGON:新锐、坚韧、富有创造力。作为磨铁的精神领袖,沈浩波是行动派。产业融合要探路,面对的都是新课题,但看准了,毫不犹豫去干。

    起步于大众图书领域的磨铁,在10年的发展历程中,曾经孵化出《后宫甄嬛传》《盗墓笔记》《明朝那些事》《花千骨》《诛仙》《三生三世十里桃花》等当下泛娱乐产业的诸多头部IP。如果说出版讲求资源的独占性,磨铁为何要开放核心生产资源——IP?

    从本报记者在活动发布现场拿到的《磨铁100IP手册》来看,册子虽薄,含金量却重。磨铁将这100个重点IP分为10种进行推广,分别是十大主旋律正能量IP、十大电影IP、十大电视剧(网剧)IP,以及十大古装IP、十大奇幻仙侠IP、十大悬疑探案IP,十大漫画改编IP,十大现代都市话题IP、十大现象级网络文学IP、十大网络大电影IP。

    沈浩波判断,主旋律正能量的影视剧,未来会成为市场的主流和新的风口,因为社会发展到一定阶段,观众除了要娱乐,还要在娱乐中获得正向的激励和正向的精神追求。他特别推荐自己看好的主旋律正能量IP《行者玄奘》和《中关村笔记》,更在现场爆料,到场的导演张一白已经看中后者,势在必得。

    此次大会,磨铁以“开放IP大池,大家一起来游泳”为口号。显然,这种开放昭示了磨铁的转型:磨铁已经成为一个拥有海量精品故事的平台。

    是什么促成这种转型?如果说2006年前,磨铁作为一家先锋文艺出版品牌,已经在业界崭露头角,但在沈浩波看来,当年10几人的团队仅仅是出版手工作坊,不懂什么是资本;2006年鼎晖战略投资磨铁后,磨铁逐渐企业化,并成为一家集团化架构的企业。对此,沈浩波在多个采访中强调,资本是个好老师。

    从2007年开始,磨铁强行突破大众图书的规模化陷阱,建团队,强管理,重运营,到现在为止,沈浩波透露磨铁已经进入良性高速增长阶段。2016年发货码洋10.5亿元,今年到现在已经做到13亿元,“甚至可以更多”。沈浩波喜欢往上看,中信出版集团2016年做到的17亿元,给了他激励,他乐观预计:单一出版机构,仅靠市场化的图书,2年内破20亿发行码洋没有难度。

    磨铁转型是有战略支撑的。拥有500名员工的磨铁军团构成磨铁的三大业务板块:网络文学平台磨铁文学、实体出版平台磨铁图书以及影视娱乐平台磨铁娱乐。磨铁提供图书、网文、电影、电视剧、网大、网剧等各类内容产品,具备了跨产品、跨产业、跨组织,覆盖全IP生命周期的运营能力。

    回顾10年嬗变,沈浩波总结,磨铁在试错中,成长为一家重管理强运营的公司;也正是因为犯了很多错,才成就了今天实现规模化的磨铁。对于管理他有两点心得:越是步子迈得快,越要重视产品质量要求;创意企业应设计更适合的绩效考核方式,譬如只奖不罚。

    磨铁定位,面向文娱行业的内容公司

    磨铁以大规模IP的分享姿态,面向全行业寻找朋友、整合资源进行运营。

    “我们往文娱行业下游发展是自然而然的事,在内容产业的链条上,手上拿着大文娱产业的钥匙,为什么有钥匙不去开门?”4年前,当沈浩波想清楚决定进军影视后,正值IP热开始发酵;但磨铁没有急于出售越来越贵的IP迅速套利,而是成立“磨铁娱乐”,专注电影电视剧的开发制作。4年来,他选了最难的、最具技术性的一条路走。

    磨铁从最初的影视行业菜鸟,到《从你的全世界路过》《悟空传》两部高票房大电影的问世,再到《天意》《单恋大作战》两部电视剧的杀青,磨铁集团通过旗下的磨铁娱乐,组建了一支专业的影视剧开发制作团队。如今,掌握了影视剧开发制作能力的磨铁集团,重新将其运营中心回到“IP”层面,面向全行业寻找朋友、整合资源,展开合作。

    “我们对IP不看数字。加杠杆卖掉,炒作数字,都不是磨铁想要的。如果那样,IP就会变成金融杠杆,变成击鼓传花的游戏。”对于IP,沈浩波有自己的一套哲学观。在磨铁,IP选拔的标准具有唯一性,即以内容价值为唯一标准,包涵了精神含量、故事性、人物塑造、价值观等要素。选拔来源是该公司的几大IP体系:实体原创小说平台、实体原创漫画平台、6个文学网站的网络文学体系、原创小说杂志平台,以及投资的IP生态体系。“出版是根系,根深才能叶茂。2017年,磨铁图书明晰了4大战略产品线:传统文化、中国原创小说、中国原创漫画和外国文学。甚至磨铁文学每年亏损性经营,都是为了培育IP,让IP从平台生长出来。”

    在沈浩波看来,磨铁的愿景很直白,就是提供内容。无论图书、网络文学、电影、电视剧,磨铁的本质,是一家围绕IP进行运营的文化娱乐企业。对于因投资2部电影获15亿票房而得的新称号“15亿先生”,沈浩波觉得很无聊,“磨铁并不是一家娱乐公司,如果是IP娱乐公司,核心指标就会变为粉丝数量。”正因为作为内容公司,他强调剧本,重视内容,重视内容与当下受众的情感连接,重视价值观。

    据悉,目前磨铁IP影视化的作品已经列入开发计划的IP有30多个。因为磨铁IP来源多、类型多、头部项目多,要消化这种超大规模的产能,唯有将IP运营起来,才能实现最大的产业价值。也因此,向全行业开放IP,与合作方在IP的开发和增值过程中实现商业共赢成为必然。“磨铁愿意与全行业分享IP,开放、共享、合作、共赢。磨铁愿意与所有可能的合作伙伴,探讨各种合作的可能。”沈浩波说。从另一个角度来看,如果磨铁没有开发制作的能力和团队,也就没有能力对所有的合作项目进行跟进、监测和管理。只有自己懂行,才能更好地实现IP开放共享战略。

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